2007/05/03 (Thu) 10:18 あなたは何日で儲かる？

この本を初めて見た時は衝撃でした。
ダイレクトマーケティングを一般的に日本に定着させ、
「情報起業家」に大きな影響をもたらせた記念碑的な書籍と言えます。

改めて読んでもやっぱりためになります。

特に「客は理屈で買わない、感情で買う」という言葉が
印象に残っています。

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ 神田 昌典 (1999/12) フォレスト出版 この商品の詳細を見る

商品紹介

ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き
「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか？」。
そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。
この本のつくり自体が、著者の言うエモーショナルマーケティング手法によって構成されている。
続々と増刷を重ねているのも納得できる。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本だ。

無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か？ 商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。

この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。